SEO : Les Bases du Référencement naturel [Débutants]

By | August 14, 2019


Alors quand on débute, on se pose souvent
la question : c’est quoi le SEO ? C’est quoi les bases du SEO ? Qu’est-ce qu’il faut
que je fasse pour être bien référencé ? C’est le sujet du jour. Salut, c’est Serge de Passion E-Commerce. Aujourd’hui, on va parler d’un sujet important,
qui pour moi est important et qu’il est aussi pour vous : on va parler de SEO référencement
naturel. Alors pourquoi aujourd’hui, ce sujet est important
? Parce qu’aujourd’hui, on est complètement sur autre chose, on est sur Facebook, sur
les réseaux sociaux, sur Instagram. Instagram qui est de plus en plus en vogue. Par contre
le SEO, on le laisse tomber. Moi ça, c’est quelque chose qui m’énerve un petit peu,
non pas que je ne travaille pas mes réseaux sociaux, mais ce ne sont pas les réseaux
sociaux qui vont vous faire gagner de l’argent. Je m’explique. Facebook c’est très bien.
Vous payez pour être visible, mais ce n’est pas grâce à Facebook que vous allez rentabiliser
votre affaire. Pourquoi ? Parce qu’il faut toujours payer tous les mois. Si vous voulez
du trafic, faut payer. Si vous voulez être vu, faut payer.
Alors que le référencement naturel, sur le long terme, il n’y a pas besoin de payer,
puisque c’est une solution, un trafic pérenne. Et en plus de ça, c’est le trafic le moins
cher, le plus rentable. Si je compare mes budgets publicitaires par rapport à mes budgets
de référencement naturel, on est quasiment à x 10, x 10 pour la pub. On va prendre un
exemple concret. Imaginez-vous que vous payez 10 000 euros en publicité Adwords. A contrario,
en référencement naturel, ça vous coûtera à peu près 1 000 euros pour avoir quasiment
le même trafic, et là je parle d’Adwords, de Google Adwords, je ne parle pas de Facebook.
Parce que Facebook c’est du trafic froid, ça je vous expliquerai après.
Alors je vais vous conter une histoire qu’on m’a racontée il y a quelques années. Alors
je ne sais pas si c’est toujours d’actualité, mais à l’époque, il y avait une patronne
à la tête de la Redoute. Et cette patronne-là avait comme rituel matinal de regarder la
position des mots-clés du site de la Redoute. Alors oui, vous avez bien entendu ça : elle
regardait les positions des mots-clés. Pour moi Madame la patronne de la Redoute,
je pensais qu’elle était dans les finances, qu’elle regardait en permanence les produits
et le stock etc. Non, elle prend son reporting des mots-clés, elle regarde ses positionnements.
Ça prouve un truc : c’est que le référencement naturel, c’est vraiment la rentabilité de
votre société. Si vous n’avez pas de référencement naturel, ça va être très difficile d’être
viable sur le long terme. Alors comment on s’y prend ? Parce que j’imagine
que si vous regardez cette vidéo c’est que : de une, vous débutez, et qu’en plus de
ça, vous n’arrivez pas à vous positionner en terme de référencement, vous n’arrivez
pas à positionner votre site sur Google, ce qui est normal si vous n’avez pas appliqué
les bases. Parce que tout le monde croit que c’est hyper complexe le SEO. Tout le monde
croit qu’il faut avoir des techniques de dingue pour se positionner, pour avoir un petit peu
de trafic. Mais en fait, c’est tout l’inverse. C’est tout l’inverse pourquoi ? Parce
que si vous appliquez les bases du SEO, c’est pas hyper compliqué. Alors oui, si demain
vous me dites : moi je suis dans une thématique hyper concurrentielle comme assurances, banques
etc, ok va falloir mettre les moyens. Mais si vous êtes dans une thématique qui n’est
pas hyper concurrentielle, vous devriez avoir des résultats sans déployer l’artillerie
lourde. Et pour y arriver, en fait il y a deux choses
toutes simples : il faut avoir les bases quand je vous le disais tout à l’heure, il faut
que vous connaissez les bases. Une fois que vous avez ça, il suffit de dupliquer à l’infini.
Et le deuxième ingrédient, qui est aussi très très important, il va falloir avoir
de la patience. Oui de la patience parce qu’en SEO, on n’a pas des résultats instantanés
comme on pourrait avoir avec de la publicité. Publicité vous payez. Vous dites : voilà,
je veux apparaître sur ce mot-clé, et dans l’heure, vous pouvez avoir du trafic. En
SEO, c’est un petit peu plus complexe, mais il faut savoir que le travail que vous faites
aujourd’hui va durer pendant plusieurs années. Alors maintenant, on va voir quand même les
avantages principaux du SEO. Je vous en ai donné quelques-uns, mais je vous ai parlé
de trafic froid, de trafic chaud tout à l’heure et je vais vous réexpliquer. Alors sur la
chaîne, j’en ai déjà parlé plein de fois, mais j’aime tellement le répéter et puis
si jamais vous me découvrez à peine à l’instant, c’est l’occasion de vous expliquer.
Le trafic chaud, c’est un internaute qui est en train de chercher un objet précis sur
Google. J’ai une cible de fléchettes devant sous les yeux, on va prendre l’exemple de
ça. Voilà, vous cherchez une cible de fléchettes. Vous allez sur Google, vous tapez cible de
fléchettes, et vous regardez les prix, vous regardez qui vend ça, pourquoi, comment,
vous vous renseignez sur le produit. Donc, vous avez une intention d’achat : on appelle
ça un visiteur du trafic chaud. A contrario, on va prendre les réseaux sociaux
que sont Facebook, Instagram, Twitter etc. mais aussi on appelle ça le display, en fait
c’est de l’affichage. C’est comme si vous louez un 4 par 3 et que vous affichez votre
marque ou votre produit. Ce que vous faites là, c’est du trafic froid. Faut se mettre
à la place des visiteurs sur Facebook. Là, je vous ai pris l’exemple du 4 par 3 mais
ça peut marcher aussi. Imaginez que vous êtes en voiture, vous êtes en train de rouler,
vous avez plein de choses en tête, vous venez de finir le travail etc, chacun a ses problèmes
et vous voyez cible de fléchettes à 39 euros sur le site et les flechettes.com. Donc ok,
vous vous étiez en train de conduire, vous n’avez rien demandé, vous voyez cette affiche.
A la rigueur, vous vous dites : peut-être qu’un jour, si j’ai besoin de fléchettes,
j’irai sur ce site si je m’en rappelle. Facebook, les réseaux sociaux et les autres,
c’est exactement la même chose. On va prendre un exemple, on va rester sur Facebook. Vous
êtes sur Facebook, vous scrollez votre fil d’actualités et d’un seul coup, vous voyez
une pub sur les cibles de fléchettes. Alors oui, peut-être ça va vous faire délirer,
vous allez cliquer mais vous n’avez rien demandé. Vous n’êtes pas sur Facebook pour acheter
des cibles de fléchettes, donc on appelle ça du trafic froid. C’est une personne qui
est indifférente à votre pub et qui ne veut pas acheter.
Alors que sur Google, on est sur du trafic chaud, d’où l’importance de se focaliser
en premier lieu sur du trafic chaud pour ensuite vraiment, quand vous aurez bien travaillé
votre trafic chaud, vous pourrez aller sur Facebook. Mais Facebook, ça va, c’est après.
D’abord, on s’occupe du trafic chaud à travers Adwords et à travers le référencement naturel,
et après on va vers Facebook. L’autre avantage du SEO, c’est que le travail
que vous faites aujourd’hui, ça va rester pendant longtemps, c’est-à-dire que là aujourd’hui,
vous êtes positionné sur un mot-clé. Normalement, si vous faites bien les choses, que vous travaillez
bien les bases et que vous faites ça proprement, vous devrez garder vos positions pendant un
moment. Donc là, on travaille sur le long terme, on a une vision à long terme. On n’est
pas en train de se dire : aujourd’hui, je vais vendre 100 produits et le mois prochain,
il faudra que je trouve un autre business. Non là, on est sur quelque chose que l’on
veut travailler sur le long terme. On ne veut pas faire de l’éphémère, on veut faire
quelque chose de stable. Et aussi un point et pas des moindres, imaginez-vous
que vous ressortez premier sur le mot-clé cible de fléchettes. Vous tapez cible de
fléchettes, vous sortez premier, que va se dire l’internaute ? Moi personnellement, je
me dis : ce site-là qui est numéro un sur Google, c’est un site qui quand même est
de notoriété publique, ce n’est pas n’importe qui. Parce que pour être premier, c’est que
quand même la société est costaud. Donc ça, l’air de rien, ça réassure aussi vos
clients. Mais oui, il y a aussi des inconvénients
parce qu’il ne faut pas croire non plus que le SEO est idyllique, parce qu’en fait
ça demande quand même pas mal de temps. Va falloir bosser un petit peu sur votre site.
Et ça c’est vrai que ça fait peur à certaines personnes parce qu’elles se disent : « oui
mais le travail que je vais faire là, je le retrouverai jamais, je ne suis pas sûr
que ça marche etc ». En plus de ça, il y a tellement de contenus sur Google, on pourrait
se dire : « je vais écouter cette personne ». Mais le lendemain, on lit autre chose
et l’autre personne vous dit : « mais non, ce n’est pas comme ça qu’il faut faire
etc, c’est comme ça ». Du coup, vous êtes un petit peu perdu, vous avez passé pas mal
de temps, vous pensez peut-être avoir tout fait, et en gros vous n’avez pas de résultat.
Et c’est un petit peu pour ça que certains abandonnent le SEO, et même que certains
disent : « ça ne sert plus à rien, le SEO est mort, ne vous embêtez pas avec ça. Google
change ses algorithmes tous les mois ». Du coup le SEO, ce n’est pas fait pour vous.
Et si tout ce que je viens de vous dire là, ça vous parle et que vous aimeriez franchir
le cap avec votre site e-commerce, j’ai une bonne nouvelle pour vous : j’ai créé une
formation que j’ai appelé le cours primaire du SEO, le guide du référencement naturel
pour les débutants. Et pourquoi je l’ai appelé comme ça ? Figurez-vous
que j’ai des enfants en bas âge, et il y a eu l’étape de la lecture etc. Et c’est
vrai qu’au CP, qu’est-ce qu’on apprend ? On apprend à lire. Mais on apprend surtout les
bases de la lecture, c’est-à-dire qu’on vous forme, pour qu’au fil du temps, vous puissiez
lire n’importe quel texte, en français bien sûr, mais pour que vous puissiez lire
n’importe quel texte. On va vous donner un livre de cuisine, vous
allez le lire. On va vous donner un livre d’histoire, vous allez le lire. On vous a
appris les bases. On vous a appris les bases pour lire, la base de la lecture. Moi, ce
que je veux faire à travers cette formation, c’est vous apprendre les bases du SEO, c’est-à-dire
qu’on va apprendre les bases et vous pourrez référencer n’importe quelle page, n’importe
quel produit, n’importe quelle thématique, du moment que vous avez compris le mécanisme.
Ce qu’on apprend à l’école, c’est abc, les syllabes etc. En SEO, c’est pareil. Il y a
certaines choses qu’il faut savoir. Une fois que vous les savez, c’est bon.
Donc, qu’est-ce que va vous apporter cette formation ? Clairement si vous débutez, que
vous n’avez jamais fait de SEO, vous allez comprendre les bases, donc vous allez bien
structurer votre site, vous allez faire les bonnes recherches de mots-clés, vous allez
comprendre pourquoi il faut utiliser ce mot-clé et pas un autre etc. Si votre site a plus
de 6 mois et qu’il est en activité, vous allez avoir des résultats plus rapides. Alors
pourquoi plus rapides ? Parce que votre site a déjà été scanné par Google et il est
un petit peu dans son index. Il vient de temps en temps scroller votre site pour voir ce
qui s’y passe. Si vous faites les modifs qu’on va faire ensemble, vous allez structurer un
petit peu mieux le truc, Google va s’en rendre compte, il va vous récompenser. Comment Google
vous récompense ? En positionnant un petit peu mieux vos pages en fonction des mots-clés.
Et on va dire qu’à moyen-long terme, vous allez pouvoir enfin avoir des positionnements
sur des mots-clés intéressants avec votre site internet. Mais attention…Alors oui,
je sais que ça fait ringard de faire les guillemets avec les doigts. Mais attention,
cette formation est vraiment faite pour les débutants, c’est-à-dire que si vous démarrez,
que vous venez de démarrer, que vous ne savez pas trop comment ça marche le SEO, la formation
est faite pour vous. Si vous avez un site mais que vous ne vous êtes pas trop attardé
sur le SEO, cette formation sera intéressante. Mais si ça fait plusieurs années que vous
commencez à avoir des positions en référencement naturel, clairement la formation n’est pas
faite pour vous. J’ai prévu de faire une autre formation avancée
pour vous expliquer comment élargir son référencement naturel. Là vraiment, cette formation est
dédiée pour les débutants. Je fais dans l’ordre : je fais une formation de débutants
et une formation avancée. Comme ça, je peux accompagner les débutants vers une formation
avancée, et ceux qui seront intéressés pourront attaquer directement avec la formation.
Mais là, je m’adresse vraiment aux débutants qui n’ont aucune connaissance, qui ont lu
plein de choses sur internet mais qui finalement ne savent pas. Donc voilà, ça va être très
simple : j’ai volontairement fait une formation courte et un maximum synthétisée, c’est-à-dire
que la formation ne va pas durer plus d’une heure et c’est volontaire parce que moi aussi
je suis consommateur de formations. Alors j’ai acheté des grandes formations, des
formations qui durent un an, des formations qui durent six mois, des formations qui durent
une heure, etc. Et le bilan que j’en fais, c’est que finalement, moi ce que j’aime bien,
c’est acheter une formation qui va me débloquer sur un truc précis au lieu de suivre une
formation sur un an. Il se peut qu’en cours d’année, vous preniez une autre direction.
Et la formation, vous ne la suivez plus parce que vous avez complètement décroché. Donc
voilà, moi, c’est plus ce type de formation que je vais créer.
Du coup là, ça répond vraiment à un problème précis : le débutant qui veut faire du SEO
avec son site e-commerce et qui ne sait pas par où commencer. Alors vous vous dites peut-être
que la formation est faite pour vous. Mais vous vous dites peut-être : « Qui c’est
ce gugusse-là derrière la vidéo, derrière la caméra ? Qui c’est ce gugusse ? Est-ce
que je peux réellement lui faire confiance ? ».
Alors je vais vous raconter rapidement…Disons les crochets, j’en mets beaucoup dans cette
vidéo. Donc je vais vous raconter rapidement mon histoire. Alors ceux qui me suivent sur
la chaîne, ils la connaissent un petit peu, mais je vais faire court et rapide pour ceux
qui me découvrent. Donc moi, je suis dans le e-commerce depuis une dizaine d’années.
J’ai commencé pour des sites de clients et après j’ai créé mes propres sites. Et il
faut savoir que j’étais graphiste à la base, que mes sites d’e-commerce ont décollé
en termes de finances, en termes de chiffre d’affaires grâce au référencement naturel.
Parce que moi il y a dix ans, j’étais dans une période où on pouvait un petit peu trafiquouiller
les résultats. Alors le terme trafiquouiller, c’est le mot je crois. À l’époque, on appelait
ça le Black Hat, les chapeaux noirs et les Grey Hat. C’était du gros hacking, on va
dire. Le mot à la mode maintenant, c’est gros hacking. Donc, on utilisait des techniques
un peu borderline pour apparaître premier dans les résultats.
Et il faut savoir qu’à l’époque, j’ai réussi à me positionner sur le mot-clé chemise
homme. Alors chemise homme aujourd’hui, pour se positionner sur ce mot-clé, il faut se
lever tôt le matin. Mais à l’époque, moi j’y étais arrivé avec très peu de moyens.
Je crois que j’avais investi 50 euros dans des logiciels un peu pirates et je m’étais
positionné. Et le truc rigolo, c’est que je m’étais positionné pendant bien deux
trois ans, ce qui a permis de lancer notre activité sur le web et du coup d’en vivre.
On en a vécu assez rapidement. Ensuite, ce que je vais vous dire est intéressant
pour comprendre la suite. Ce qui s’est passé, c’est que Google nous a sorti ses nouveaux
algorithmes qui étaient panda et pingouin à l’époque. Et du coup, tous mes sites e-commerce
ont dégringolé, ils ont disparu de la première page, de la seconde page, troisième page.
On s’est retrouvé quasiment en dixième position, et il a fallu être très créatif pour tenir
parce que du coup, on n’avait plus de trafic et on n’avait plus de chiffre d’affaires.
Mais là où c’est intéressant, c’est qu’au lieu de laisser tomber complètement et de
se dire « c’est bon, on est fini », on a creusé, on s’est remis en question. Enfin,
moi j’ai creusé pas mal pour retrouver mes positions. Et chose qui est intéressante,
c’est que les positions bien sûr on les a retrouvées, on les a assises. Et comment
on a fait ça ? En fait, les bases d’il y a 10 ans sont restées les mêmes, étaient
surtout sur les liens. A l’époque, il fallait faire attention avec les liens. On a nettoyé
tous les liens pourris, on en a mis des meilleurs etc. Mais par contre les bases du site, de
la structure du site sont restées les mêmes. Et du coup, ce qu’on peut se dire, c’est que
les méthodes d’il y a dix ans sont toujours bonnes aujourd’hui. En fait, la structure
du site et la façon dont il a été fait n’ont pas changé, c’est juste les liens.
Donc, quand je vous dis qu’en faisant du référencement naturel vous faites ça sur
du long terme, c’est que c’est vrai, la preuve en est mon cas. Si vous voulez vous rassurer,
alors je ne divulgue pas l’adresse de mes sites e-commerce directement sur YouTube par
respect pour mes clients, mes fournisseurs etc. Donc du coup, j’ai créé un espace membre
dans mon blog passion-ecommerce.com. Vous me laissez votre email et je vous donne accès
à l’espace membre. Dans cet espace membre, je vous donne accès à mes sites. Alors,
j’ai deux sites : j’ai un site qui est fait sur une solution maison et un autre site qui
est fait en Prestashop. Et celui qui est le mieux positionné, c’est le plus ancien donc
vous verrez dans l’espace membre, c’est expliqué. Et je vous invite à aller sur
Google et taper des mots-clés de mathématiques. Vous verrez, on sort souvent premier sur les
requêtes principales. Et pour finir, la dernière boutique qu’on a fait sur Prestashop, en
fait ces derniers temps, je me suis pas mal penché dessus. J’ai travaillé pas mal le
SEO. On commence à voir des résultats intéressants. Et c’est un petit peu le travail que j’ai
fait sur ce site qui m’a donné envie de vous faire cette formation.
Alors comment se compose cette formation ? Vous verrez c’est très simple, il y a trois modules.
Premier module, on va regarder la structure de votre site, on va voir vos catégories,
on va voir comment il faut les construire etc. avec des outils hyper simples, des outils
gratuits, je tiens bien à le préciser. Je sais que vous débutez et que vous n’avez
pas de budget, donc je fais le maximum pour travailler avec des outils gratuits.
Dans le deuxième module, on va voir les bases. On voit la structure dans le 1. Dans le 2,
on voit la base. La base, comment ça marche ? Pourquoi ce mot-clé ? A quel endroit ? Pourquoi
je le mets à cet endroit, et pourquoi je le mettrai pas à un autre ? Etc. Ou comment
intégrer les mots-clés dans le texte ? Etc. On voit ça dans le module 2, vous verrez
c’est très simple aussi. Je vous donne des petits outils gratuits pour avoir des idées
de mots-clés etc. C’est très simple et en plus de ça, je vous fais la démo sur Prestashop
pour vous montrer à quel endroit préciser tout ça.
Et le module 3…Alors le module 3, c’est le module bonus. Je vous montre le logiciel
que moi j’utilise actuellement. Alors ce logiciel n’est pas obligatoire, je tiens bien à le
préciser. Vous pouvez faire le job sans ce logiciel, mais je voulais absolument vous
montrer ce qu’utilisaient les gros sites. Parce qu’il ne faut pas croire non plus
que les saucissons poussent sur les arbres. Quand vous êtes dans une thématique hyperconcurrentielle,
faut avoir le petit plus. Et le petit plus en général, c’est le logiciel. Alors c’est
un logiciel qui coûte assez cher, c’est un abonnement mensuel et je ne vous conseille
pas d’attaquer avec ça. Je vous donnerai une petite astuce pour pouvoir l’utiliser
sans trop payer d’argent. Bon ça, c’est de l’information. Mais surtout, je voulais vous
montrer les outils qu’utilisaient les gros. Parce que dans cette formation, vous allez
avoir des résultats clairement. Vous allez avoir du trafic qui va venir du référencement
naturel, ok. Mais quand vous allez vouloir passer un cap, va falloir faire un petit peu
comme les grands. Donc, je vous montre rapidement le logiciel.
Comme je vous disais tout à l’heure, je vais faire une deuxième formation plus poussée,
et là je vous montrerai pleinement ce logiciel et comment je l’utilise. Voilà pour le
module 3. Et justement l’astuce, c’est que si ce logiciel vous plaît, vous pouvez l’utiliser
pendant un mois, récupérer toutes les données que vous avez besoin et après arrêter l’abonnement.
Je vous explique tout ça dans la formation. Et comme vous pouvez voir, j’ai tourné la
formation dans le nouveau décor. Vous savez, je ne sais pas si vous avez vu la vidéo,
mais j’ai installé des mousses avec le micro etc. Il y a une bonne sonorité, je fais ça
bien, j’essaie de m’améliorer de plus en plus. En fait, au plus la chaîne grossit,
au plus je m’améliore et au plus vous gagnez en qualité vous aussi de votre côté.
Si cette formation vous intéresse, il y a le lien dans la description. Comme je vous
dis, c’est un petit budget. Je sais que vous démarrez, je m’adapte à vos besoins, donc
ça ne va pas être des milliers d’euros, ne vous inquiétez pas. Vous cliquez dans
le lien, vous regardez. Sur ce, je vais vous souhaiter de bonnes ventes, un bon week-end
et je vous dis à très bientôt.

20 thoughts on “SEO : Les Bases du Référencement naturel [Débutants]

  1. Joseph Coleno Post author

    Salut Serge, allez c'est parti pour cette formation de base au SEO. J'ai passé commande…Tip top ton installation sono.
    A+ JC

    Reply
  2. sebastien jacqmin Post author

    oups paypal ne fonctionne plus sur ton site.

    Reply
  3. Webeego Post author

    Très bonne vidéo Serge, clair et indispensable pour les débutants. J'aime beaucoup le rappel sur le traffic froid et chaud, je n'arrete pas de le répéter à mes clients 🙂

    Reply
  4. Emilie Briosca Post author

    Une question est-ce que dans ta formation SEO MÉTHODES AVANCÉES, les méthodes présentées
    peuvent être appliquées également pour des sites vitrines ?

    Reply
  5. Dinamiteur Dinamiteur Post author

    Quel est le meilleur moyen de créer un bon site de vente, gratuitement ou à faible coût pour commencer?

    Reply
  6. Laurent Rodrigues Post author

    thx ca m'aidera pour faire mon shop et avoir un rendu seo sans pub je prefere :p ^^

    Reply
  7. Georges-André GELLY CABINET CERE Post author

    BONJOUR en fait je n'ai pas encore de site , et j'attends d'avoir les bases SEO pour acheter le site , cela pose ti'il un probleme ?

    Reply
  8. Paul Argueta Post author

    Thanks for sharing. Digital marketing & SEO work. Most people don't have the patience or take the time to learn it, let alone wait for the results. It's like planting seeds and farming.

    Reply
  9. Clients Illimités - Florian Pouvreau Post author

    Merci Serge pour ces bons conseils ! Le référencement naturel est EXTRÊMEMENT puissant à long terme.

    Reply
  10. Jérémy MESNAGE Post author

    J'ai trouvé cette vidéo plutôt bien vulgarisée et clairement expliquée pour des débutants.

    Reply
  11. Dylan SS Post author

    Merci j’ai perdu mon temps et mon argent sur facebook

    Reply
  12. Image Graphic Post author

    salut , je suis également intéressé par le cour de référencement naturel SEO

    Reply
  13. Jérémy - StarFish Media Post author

    Excellente base pour commencer. Merci pour ce bon travail Serge.

    Si le SEO vous intéresse, je fais un suivi de projet hedomadaire : quelles actions, quelles retombées, … Bref, je met les mains dans le cambouis pour que vous puissiez rester propre 😉

    Reply
  14. Alain ABjustin Post author

    Vous etes pareils tous le monde souhaite que vendre sa Formation , vous ne donnez aucune valeurs a vos abonnées …. les Gens Allez chercher en anglais , ou sur les blogs , vous trouveriez tous gratuitement sur google , lisez les blogs ….. Vous etes tous la a nous dire formation formation ,,,, quE Du BLABLA PAS DE CASH

    Reply

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